https://youtu.be/kdlf2TKuLK4?si=pI7vCrq8zkE9U-1X
켈레치 SP는 브렛 말리노프스키의 유튜브 채널에서 진행된 인터뷰에서 지난 1년 동안 약 150만 달러의 수익을 올렸다고 밝혔습니다. 그는 현재 22세이며, 향후 10년 안에 10억 달러를 벌겠다고 목표를 제시했습니다 [1]. 켈레치는 솔로 창업자로서 모바일 소비자 앱을 개발하고 있습니다. 그가 만든 가장 큰 앱 중 하나는 "소셜 위자드(Social Wizard)"로, 틱톡에서 유행하는 'Riz' 앱 중 하나입니다 [1].
**소셜 위자드(Social Wizard) 앱의 개요**
소셜 위자드는 기본적으로 사람들이 데이트 앱이나 소셜 미디어에서 이성과의 대화를 돕는 앱입니다 [1]. 켈레치는 이것이 "엄청난 문제"이며 큰 시장이라고 강조합니다 [1].
* **주요 기능 (세 가지)** [2]:
1. **대화 시작 (Start a conversation):** 사용자가 이성의 사진(인스타그램 스토리, 프로필 사진, 데이트 앱 사진 등)을 업로드하면, AI가 사진 내용을 분석하여 맞춤형 답장을 제안합니다 [2].
2. **답장 기능 (Reply feature):** 대화 중 무엇을 말해야 할지 확신이 없을 때, 앱이 대화의 맥락을 파악하여 적절한 답장을 제공합니다. 이 기능이 가장 많이 사용됩니다 [2].
3. **어색한 상황 (Awkward situation):** 사용자가 발생한 상황을 직접 입력하면 AI가 답장을 제시합니다. 이 기능은 가장 적게 사용됩니다 [2].
* **개인화 및 맥락 제공:** 사용자는 대화 스크린샷을 찍거나 메시지를 수동으로 입력하여 앱에 맥락을 제공할 수 있습니다 [1]. 예를 들어, 대화 상대가 고등학교 친구이고 오늘이 생일이라면 이러한 정보를 추가하여 AI가 더욱 정확하고 개인화된 답장을 생성하도록 할 수 있습니다 [3]. 켈레치는 이러한 맥락과 이미지 정보를 결합하여 답장을 제공하는 기능이 다른 앱들과 차별화되는 지점이라고 설명했습니다 [3]. 스크린샷보다 수동 입력이 더 정확한 결과를 제공하므로 앱에서는 수동 입력을 권장합니다 [1].
* **핵심 인간 욕구 해결:** 소셜 위자드는 "사랑 찾기"라는 핵심 인간 욕구를 해결합니다 [3]. 켈레치는 돈 벌기, 사랑 찾기, 재미 추구의 세 가지 핵심 욕구 중 하나를 해결하는 앱들이 성공한다고 보며, 소셜 위자드는 이 중 하나를 충족시켜 전 세계에서 가장 큰 시장에 기여한다고 말했습니다 [3].
* **실제 사용자의 가치:** 켈레치는 사용자들이 앱에서 평균 10개의 힌트를 생성한 후에야 하나를 복사한다는 데이터에 주목했습니다 [4]. 그는 앱이 단순히 답장을 제공하는 것이 아니라, 다양한 힌트를 통해 사용자의 두뇌가 작동하고 새로운 아이디어를 얻는 "브레인스토밍 파티"를 제공한다고 설명합니다 [4].
* **성장 및 추천:** 앱은 주로 켈레치의 마케팅 노력으로 성장했으며, 친구 추천은 거의 없다고 합니다. 그는 친구에게 앱을 추천하는 것을 꺼리는 경향이 있음을 발견했습니다 [4].
* **남성 사용자의 주요 어려움:** 앱 데이터에 따르면, 대부분의 남성은 여자에게 "안녕"이라고 말하는 것부터 어려워합니다 [5]. 특히 데이트 신청 ('Hey, would you want to go on a date?')이나 대화를 마무리하는 부분에서 가장 큰 어려움을 겪으며, 더블 텍스트(상대가 답장하지 않을 때 여러 번 메시지를 보내는 것)도 흔한 문제로 나타났습니다 [6]. 관계 발전이나 친밀한 대화를 위한 조언을 구하는 경우도 많으며, 심지어는 여자친구가 있는 남성들도 이 앱을 사용한다고 합니다 [7].
* **'좋은 답장'의 정의:** 켈레치는 자신의 연구를 통해 '좋은 답장'은 상대방이 본능적으로 다음 할 말을 알 수 있게 하고, '예/아니오'와 같은 단답형 대답으로 이어지지 않으며, 대화를 계속 이어갈 수 있게 해야 한다고 정의했습니다 [7-10]. 그는 이 원칙을 바탕으로 앱의 프롬프트를 미세 조정했으며, 개인적인 대화 성공 사례들을 벤치마킹하고 친구들의 대화 스크린샷을 통해 AI를 학습시켰습니다 [8].
**소셜 위자드의 바이럴 성공 비결**
* **적절한 타이밍과 끈기:** 앱의 바이럴 성공은 GPT-4 Vision의 등장과 함께 적절한 타이밍과 끈기가 있었기에 가능했다고 켈레치는 설명합니다 [2].
* **기술적 우위와 참신함:** 켈레치가 앱 개발을 시작했던 2024년 1월 당시, GPT-4 Vision의 API는 아직 프로덕션 준비가 되지 않은 상태였습니다 [2, 11]. 그는 API가 출시되는 동시에 앱을 구축하여, 사진을 기반으로 답장을 생성하는 기술을 가장 먼저 상용화할 수 있었습니다. 이는 당시 다른 앱들이 제공하지 못했던 참신한 기능이었고, '해자(moat)'를 형성하여 앱이 빠르게 바이럴되는 데 결정적인 역할을 했습니다 [11, 12].
**수익화 및 가격 정책**
* **초기 가격:** 처음에는 주간 구독료를 6.99달러로 책정했습니다. 이는 당시 유사 앱들이 사용하던 가격이었습니다 [11].
* **가격 인상:** 앱의 품질에 대한 확신을 바탕으로 주간 구독료를 9.99달러로 인상했고, 이는 앱의 고객 생애 가치(LTV)를 높여 더 많은 수익을 창출하는 데 기여했습니다 [11]. 월간 및 연간 구독 옵션도 있지만, 빠른 회수 기간을 위해 주간 구독을 더 많이 유도하고 있습니다 [11].
**온보딩 전략**
* **고전환율 온보딩:** 소셜 위자드의 온보딩 과정은 전환율이 매우 높습니다. 사용자가 앱에 접속하면, 여성이 보낸 메시지에 답장하는 '게임'을 플레이하게 됩니다 [5, 13]. 대부분의 사용자는 이 테스트에서 낮은 점수(10점 만점에 1~5점)를 받게 되며, 앱은 사용자에게 '사회성이 부족하다'고 직접적으로 알려주며 앱을 사용했을 때의 '모범 답안'을 보여줍니다 [5, 13].
* **심리적 프라이밍:** 이러한 방식은 사용자가 앱의 가치를 즉시 이해하고 필요성을 느끼게 하는 심리적 프라이밍 효과를 줍니다 [5, 13].
* **목표 설정 및 유료화:** 이어서 앱은 사용자의 대화 목표(예: 더 유혹적이거나 매력적으로 들리고 싶은지 등)를 묻는 질문을 한두 번 한 후, 바로 유료 구독을 권유합니다 [14].
* **핵심 지표:** 켈레치는 '설치 후 첫 힌트 생성까지 걸리는 시간'과 '힌트를 복사하기 전까지 생성된 힌트 수'를 핵심성과지표(KPI)로 설정하여 앱의 성공을 측정했습니다 [13]. 그는 사용자들이 힌트의 품질이 좋지 않더라도 계속해서 힌트를 생성하는 경우, 앱에 더 오래 머무르는 경향이 있다고 믿었습니다 [14].
* **앱 이름의 중요성:** 앱 이름은 ASO(App Store Optimization)에 매우 중요하며, 사용자가 검색했을 때 쉽게 찾을 수 있도록 독특하고 직관적이어야 합니다 [14, 15]. 켈레치는 "Wizard"라는 이름이 게임 앱과 겹쳐 검색 노출이 낮자 "Social Wizard"로 변경하여 검색 순위를 높였습니다 [15]. 또한 앱 이름 뒤에 대시(-)를 붙여 앱의 기능을 설명하는 문구를 추가하고, 부제목과 설명, 이미지에도 핵심 키워드를 포함시키는 것이 ASO에 효과적이라고 조언했습니다 [15, 16].
**마케팅 전략**
* **틱톡과 릴스 중심:** 주로 틱톡과 릴스를 통해 마케팅을 진행했습니다 [11, 17].
* **자체 콘텐츠 제작:** 초기에는 자본이 없었기 때문에 켈레치 본인이 직접 틱톡 콘텐츠를 매일 만들며 어떤 스타일이 효과적인지 실험했습니다 [17].
* **성공적인 콘텐츠 발견:** 이성의 사진을 업로드하여 답장을 받는 기능을 시연하는 영상이 17,000회 조회수를 기록하며 (틱톡에서는 5,000회 조회수도 유효한 신호로 간주) 성공 가능성을 보여주었습니다 [17]. 이 콘텐츠는 '보여주기' (Show, don't tell) 방식과 '참신함' (novelty)이 핵심이었습니다 [12].
* **마이크로 크리에이터 활용:** 켈레치는 콘텐츠를 대규모로 확산시키기 위해 'Riz' (이성과의 대화 스킬) 콘텐츠를 만드는 마이크로 크리에이터(조회수 2천~3천 회, 잠재력 있는 소규모 크리에이터)들에게 연락했습니다 [18]. 그는 첫 번째 크리에이터에게 120달러를 지불하고 동영상 제작을 의뢰했고, 이 영상은 인스타그램에서 200만 회, 틱톡에서 40만 회의 조회수를 기록하며 앱의 매출을 급증시켰습니다 [19].
* **콘텐츠 마이크로 관리:** 켈레치는 크리에이터들과 협력할 때 콘텐츠를 마이크로 관리하여, 어떤 내용을 어떻게 보여줄지 명확한 가이드라인을 제시했습니다. 이는 투자 효율성을 높이기 위함이었습니다 [20].
* **크리에이터 협상 전략:** 켈레치는 크리에이터와 전화 통화로 협상하며 자신의 경험과 다른 앱 창업가들과의 관계를 언급하며 신뢰를 쌓고, 첫 번째 영상을 장기적인 협력을 위한 '테스트'라고 제안하여 낮은 가격으로 시작하는 전략을 사용했습니다 [21, 22]. 크리에이터들은 통합 횟수보다는 총 보상 금액에 더 관심이 많으므로, 총 금액을 높이는 대신 영상 수를 늘리는 방식으로 협상하기도 했습니다 [23]. 또한, 특정 플랫폼에서의 최소 조회수 달성(MVC) 조건을 걸어 자신의 리스크를 줄였습니다 [24].
**클린 이츠(Clean Eats) 앱 (두 번째 앱)**
* **개발 동기 및 기능:** 켈레치는 30파운드를 감량하면서 건강하게 먹는 것의 어려움을 깨달아 클린 이츠를 개발했습니다 [23]. 이 앱은 음식 제품의 바코드를 스캔하여 피부와 체중에 미치는 영향을 점수로 매겨 개인화된 정보를 제공합니다. 유카(Yuka) 앱과 유사하지만, 피부 건강에 초점을 맞춘다는 점에서 차이가 있습니다 [25]. 예를 들어, 체중 감량에는 좋지만 설탕 함량이 높아 피부에 좋지 않은 아이스크림(Halo Top)의 경우, 이러한 양면적인 정보를 제공합니다 [25].
* **마케팅 차별화:** 사람들은 '건강'보다는 '매력적인 외모'에 더 관심을 가지므로, 클린 이츠의 마케팅은 건강보다 '매력적인 몸매와 피부'를 강조했습니다 [25].
* **마케팅 난관:** 많은 크리에이터들이 클린 이츠를 칼로리 추적 앱인 칼 AI(Kai)와 혼동하여 마케팅에 어려움을 겪었습니다. 칼 AI의 인지도가 높았기 때문에, 칼 AI와 다른 앱임을 설득하는 데 많은 노력이 필요했습니다 [25, 26]. 켈레치는 이를 극복하기 위해 '사진 찍기' 대신 '스캔하기'라는 단어를 사용하며 바코드 스캔을 강조했습니다 [26].
* **크리에이터 협력:** 소셜 위자드와 달리, 클린 이츠는 더 전문적이고 성숙한 크리에이터들과 협력했습니다 [27]. 건강 및 피트니스 분야의 크리에이터들은 다양한 제품을 홍보할 수 있는 선택지가 많기 때문에, 협상에서 더 많은 옵션을 제시할 수 있었습니다 [27]. 협력 비용은 영상당 1,500~2,000달러로 소셜 위자드보다 훨씬 높았지만, 그는 1달러를 지출하여 3달러를 회수하는 3배의 ROI를 목표로 했습니다 [28]. 그는 한 크리에이터에게 5,000달러를 지불하고 6개의 영상을 의뢰하여 약 20,000달러의 수익을 올렸습니다 [28].
**클린 이츠 매각**
* **매각 동기:** 켈레치는 클린 이츠에 대한 흥미를 잃었고, 마케팅의 어려움 등으로 인해 앱을 계속 개발하고 싶지 않았습니다 [26].
* **예상치 못한 매각:** 그는 6만 달러의 수익(절반은 순이익)을 내고 있던 클린 이츠를 중단하겠다고 트위터에 올렸는데, 이 트윗이 바이럴되면서 다수의 인수 제안이 쏟아졌습니다 [26, 29]. 결국 켈레치는 2주 동안 여러 구매자들과 협상하여 단 이틀 만에 앱을 매각했습니다 [29].
* **매각 금액 및 의미:** 매각 금액은 소셜 위자드 수익보다 적은 낮은 6자리 숫자였지만, 그는 이 경험이 자신이 무언가를 만들고 팔 수 있다는 자신감을 심어주는 중요한 전환점이 되었다고 말했습니다 [29].
* **매각 가능성:** 켈레치는 대부분의 소비자 앱은 매각하기 어렵지만, 건강 및 피트니스와 같이 광범위하고 지속적인 시장을 가진 틈새시장의 앱은 매각 가능성이 훨씬 높다고 언급했습니다 [30]. 그는 스페인의 한 회사로부터 인수 후 채용(acquihire) 제안을 받았지만, 스페인으로 이주하여 일해야 하는 조건 때문에 거절했습니다 [31].
**켈레치 SP의 개인적인 배경과 미국으로의 여정**
* **나이지리아에서의 성장:** 2019년 16세에 고등학교를 졸업했습니다 [32]. 부유한 친구들을 보며 성공에 대한 열망을 키웠지만, 부모님은 학비를 대기 위해 고군분투해야 했습니다 [32].
* **초기 실패와 좌절:** 미국 유학을 위해 전액 장학금을 목표로 SAT 시험을 봤지만 1260점이라는 낮은 점수(수학 710점, 영어 550점)를 받으며 실패했습니다 [32]. 이후 드롭쉬핑, 이커머스 등 다양한 온라인 사업에 도전했지만, 나이지리아의 경제 상황(소비자 앱 시장 부재) 때문에 성공하기 어려웠습니다 [33].
* **앱 창업의 영감:** 2022년, 헌터 라직슨(NGL 앱 개발자)과 니키타(Gas 앱 개발자)가 앱으로 수백만 달러를 벌었다는 소식을 접하고 큰 영감을 받았습니다 [33, 34]. 그는 코딩을 독학하여 첫 앱 '캐스페이드(Caspade)'를 개발했습니다. 이 앱은 친구들 간의 임시 서클을 만들어 콘텐츠를 공유하는 소셜 앱으로, 나이지리아에서 고장 난 델 노트북으로 개발되었고 3,000명의 사용자(20,000장 이상의 사진 업로드)를 확보했습니다 [34].
* **미국으로의 이주와 노숙 생활:** 캐스페이드의 실패가 자신이 미국에 없기 때문이라고 믿었던 켈레치는 어머니에게 100달러(10만 나이라)를 받아 미국으로 향했습니다 [34]. 미국에서 친구의 기숙사 바닥에서 지내며 몰래 밥을 먹는 생활을 했지만, 캐스페이드가 성공하지 못하자 관광객 신분으로 무일푼이 되었습니다 [35]. 이후 친척 집을 전전하며 노숙 생활을 했습니다 [35].
* **친척과의 갈등과 기회:** 한 이모와 아버지의 문제로 인해 경찰이 두 번이나 출동한 후 집에서 쫓겨났습니다 [36, 37]. 당시 켈레치는 메릴랜드 주 법에 따라 일정 기간 거주했기 때문에 법적으로는 쫓겨날 수 없는 상황이었지만, 실질적으로는 집을 떠날 수밖에 없었습니다 [37]. 이 절망적인 상황에서 다른 이모의 도움으로 5개월이라는 기한을 정해 임시 거처를 얻게 되었고, 바로 이때 소셜 위자드 개발을 시작했습니다 [38]. 집에서 쫓겨난 지 일주일 만에 소셜 위자드는 2,000달러를 벌어들였습니다. 그는 이 경험이 자신에게 큰 '긴급성(urgency)'을 부여하여 성공을 가속화했다고 말합니다 [38].
* **현재의 성공과 비전:** 켈레치는 관광객 신분에서 학생이 되었고, 이후 학업을 중단한 뒤 '비범한 능력자'를 위한 O-1 비자를 취득했으며, 현재 영주권으로 전환하는 과정에 있습니다. 이민 문제 해결에만 약 70,000달러를 지출했다고 합니다 [39]. 그는 "어디에서 시작했는지는 통제할 수 없지만, 얼마나 빨리 달릴지는 통제할 수 있다"는 신념을 가지고 있으며, 목표 달성을 위한 '확률 증가'와 '확률 감소'의 관점에서 모든 결정을 내리고 있습니다 [39-41].
**미래 계획**
* **'프리 에이전트':** 현재 '프리 에이전트'인 켈레치는 1억 명 이상의 사람들이 사용할 앱을 만들어 수십억 달러 규모의 가치를 창출하는 것을 목표로 하고 있습니다 [42, 43]. 그는 22세인 지금부터 이 목표를 위해 노력할 것이라고 밝혔습니다 [43].
* **소비자 인프라에 집중:** 다음 목표는 개발자들이 앱을 더 쉽게 만들고 수익화할 수 있는 '소비자 인프라' 분야입니다. 솔로 창업자로서 겪었던 문제들을 해결하는 도구를 만들고자 합니다 [43].
* **경쟁에 대한 관점:** 그는 더 이상 경쟁을 생각하지 않으며, 사람들에게 가치를 제공하고 이를 알리는 것에만 집중하면 성공할 수 있다고 믿습니다 [44].
* **단일 기능 앱의 중요성:** 미국 시장에서는 '하나의 문제에 하나의 도구'라는 접근 방식이 중요하다고 강조하며, 모든 것을 해결하는 '슈퍼 앱'보다는 특정 문제를 해결하는 단일 기능 앱의 잠재력을 높이 평가합니다 [42].
켈레치 SP는 자신의 고난과 역경을 극복하고 앱 사업에서 성공을 거둔 영감을 주는 인물로 평가받고 있습니다 [41].